閃亮不銹鋼認為：也許鋼鐵電商市場會出現一兩家淘寶這樣的大型電商平臺，但卻絕對不會出現'淘寶模式的電商平臺。由于鋼鐵產品的特殊性，鋼鐵電商領域不可能出現像淘寶那樣的電商平臺。鋼鐵作為生產資料商品，對于下游用戶來說，相當于他們的糧食，是必須品，而糧食這種商品是很難通過“淘寶模式”來做的。消費品是消費者進行自主選擇的商品，消費者最注重的是體驗最大化;但生產資料的消費除了關注不銹鋼價格，更加關注質量，并且要實現穩(wěn)定供應，還有一點，買鋼材的人往往并非用鋼材的人，兩者之間有落差。

　　在鋼鐵行業(yè)的寒冬時節(jié)，有個領域卻一直在逆勢中發(fā)展迅猛，那就是鋼鐵電子商務。到目前為止，全國鋼鐵電子商務交易平臺已經突破200家。在傳統(tǒng)鋼貿行業(yè)遭遇經營困境的時候，更多企業(yè)想借助電商這樣一個新興模式去改善經營現狀，以期度過行業(yè)的寒冬。但是，屹今為止，鋼鐵電子商務的發(fā)展盡管迅速，但卻還不曾出現一家如淘寶一樣的具有壓倒性優(yōu)勢的電商航母。在鋼鐵電商領域，到底會不會出現一家“淘寶”?

　　商品特殊性注定不會出現“淘寶”模式

　　作為大宗商品，發(fā)展鋼鐵電子商務最重要的是打造一個真正有效的物流體系。近些年，全國各地鋼鐵物流園區(qū)建設都十分火熱，甚至物流園區(qū)的建設還早于鋼鐵電商的發(fā)展。物流園區(qū)的建設為鋼鐵電商的發(fā)展提供了助力，但有一點值得注意的是，全國各地物流園區(qū)建設出現了功能單一和重復建設的問題，物流園區(qū)大多只注重鋼鐵倉儲和交易，在運輸和配送方面投入的精力太少。而電子商務最重要的就是降低成本，實現快速交易，快速運送。因此要實現鋼鐵電商的長足發(fā)展，就必須重點建設物流體系。

　　鋼材作為大宗商品，順風、申通、中國郵政這樣的快遞型企業(yè)都不能擔當起運送的重任，而且如果像普通商品那樣實行跨區(qū)配送，成本巨大，將會磨滅電子商務帶來的降本增效本質，因此，如何實現電子商務將全國市場交易過程集中在平臺，以及線下鋼材物流配送當地化，是解決鋼鐵電子商務最為緊迫的問題。

　　除此之外，作為資源性商品，用戶對產品擁有一定的忠誠度，可能會認準某個鋼廠的產品，不像普通消費品，是純粹的買方市場。同時，鋼材貿易巨大的資金需求量對融資的需求極高，因此相對于普通電商，鋼鐵電商還需要解決在線融資問題。綜合各方面因素，鋼鐵電商需要解決的問題更多，也注定了鋼鐵電商平臺的打造要比淘寶模式復雜得多。

　　模式創(chuàng)新成為鋼鐵電商的必然選擇

　　當前，鋼鐵電商平臺發(fā)展迅速，但由于大宗商品本身的特殊性，鋼鐵電商平臺不可能像普通電商一樣選擇簡單的B2C或C2C。首先，鋼材品種的型號繁多，而且不同用戶對鋼材的要求也不同，尺寸、抗壓性、耐腐蝕性等都是用戶需要考慮的性能，同時，生產商也不同。

　　鋼材電子交易未來的發(fā)展模式是要定位于服務現貨市場，通過不斷完善電子交易平臺功能，加大物流配送、融資、倉單質押等相關業(yè)務的開發(fā)，發(fā)展成為集市場專業(yè)化管理團隊、優(yōu)秀的指定交收倉庫、研發(fā)能力雄厚的信息公司、多功能的物流企業(yè)、第三方的結算監(jiān)管銀行和特色服務等為一體的完整的鋼鐵電子交易市場體系。與普通商品的電子商務平臺相比，鋼鐵電子商務平臺所要解決的問題就是為現貨流通提供一個鋼材訂貨、物流配送、信息資訊和質押融資的服務性平臺，使傳統(tǒng)的現貨交易模式更新換代，實現的是鋼材現貨交易與電子交易的結合。

　　在這個過程中，誠信變得尤為關鍵。分析師表示，誠信體系是當前制約鋼鐵電商發(fā)展的關鍵。淘寶的成功正是源于他們通過支付寶體系，保障了消費者利益，強制推動商家建立起誠信體系。而鋼材現貨市場近兩年在誠信方面的建設不僅沒能進步，反而有所退化，但分析師強調，通過電子商務，也能推動誠信體系的建設。

　　不過，相較于淘寶通過支付寶這樣的第三方支付平臺就能將誠信體系建立起來，鋼鐵電子商務所面臨的問題更多。分析師表示，鋼鐵電商并不完全依賴于第三方支付平臺生存，雖然當前鋼鐵產能嚴重過剩，但從鋼鐵生產方來說，鋼廠暫時還不能接受由第三方來控制資金，而是延續(xù)著見款發(fā)貨的傳統(tǒng)習慣。鋼材交易涉及的資金量較大，各方都在試探對方的底限，也在探討到底使用什么樣的付款方式才能讓大家滿意。

　　因此，鋼鐵電商的目標模式其實是建立一個供應鏈體系，在這個體系下，交易環(huán)節(jié)要實現全方位互聯，壓縮中間成本;物流過程要實現全程監(jiān)控;關鍵要實現在線融資，解決支付問題。只有建立起這樣一個完整的供應鏈體系，鋼鐵電商平臺才能真正出現“淘寶”這樣規(guī)模的電子商務平臺。