搭配銷售現(xiàn)象
其實，在不銹鋼市場，有關(guān)“搭配銷售”的現(xiàn)象并不是今天才發(fā)生，也并不是因為行情疲軟時才出現(xiàn)。
并且，它其實不單單是不銹鋼市場某一個群體的問題，可以存在于鋼廠對貿(mào)易商及用戶，也可能存在于貿(mào)易商對其用戶的環(huán)節(jié)。
諸如，不銹鋼價格上漲最容易出現(xiàn)的是鋼廠對其客戶的“一二級產(chǎn)品搭配銷售”、流通貿(mào)易商對其用戶的“多產(chǎn)地搭配銷售”，主要是漲價行情時往往都會有著“資源稀缺”的理由。
漲價時是鋼廠清庫存的最佳時機，而貿(mào)易領(lǐng)域會由于惜售或者確實缺貨的原因為了合同的執(zhí)行會出現(xiàn)拿B鋼廠產(chǎn)品交訂單所需要的A鋼廠產(chǎn)品。
而這本身就是一個矛盾體，為了及時交貨是履行合同的契約精神。但同時，正是為了準時交貨又違背了合同精神中的標的物。
客戶常常抱怨，定了大量的低價合同，如果行情短時間內(nèi)大幅度拉漲，那就別高興得太早，因為鋼廠總會以各種理由先不交你的低價合同。
此時解決問題的方法基本就是，你必須先定高價合同，那么同時就獲得了更容易提低價貨的機會。
似乎多年來，已成“行規(guī)”！
厚薄板搭配現(xiàn)象
近期市場反應激烈的“厚薄板搭配”也是基于304不銹鋼行情的疲態(tài)，商家為回籠資金而進行的策略，卻又讓行情加劇下行趨勢。
由于年前薄料較缺，鋼廠訂單薄料有所增多，也就導致近期304反而出現(xiàn)“厚料缺薄料多”的市場現(xiàn)狀。
厚板與薄板差價在200-300元/噸，想要厚板沒有低價，想要低價就得薄料，于是用戶滿腹牢騷。
不過，有業(yè)內(nèi)人士也認為：既然成交是你情我愿的，又不是搶劫，有什么好嚷的！
個別代理對“厚薄板搭配”表示委屈。鋼廠給我的時候也并不是隨我愿，想要的規(guī)格和數(shù)量，有時候也涉及到搭配問題，但站在銷售的立場上，我成了賣家，我若不繼續(xù)對客戶的這種形式，那么就是我兜了這個底。
